La gente se ha vuelto más selectiva a la hora de comprar un piso porque tiene la sensación de que los precios ya no suben como hasta hace un año?, comentó el gerente de Finques Farré, Adrià Comella, para dar una explicación a la ralentización que vive el sector desde el punto de vista de las ventas.

Las promotoras leridanas han decidido ponerse al día y, al ver que los pisos ya no se venden tan fácilmente como en los últimos años, han buscado alternativas con las que atraer a los compradores y seguir manteniendo un buen nivel de ventas.
Sortear premios varios, facilitar económicamente el acceso a una vivienda, adaptar la estructura de la misma a las necesidades del futuro dueño, así como equipar el hogar con las tecnologías más avanzadas en domótica son algunos de los ganchos a los que recurren las promotoras de Lleida para mantener las ventas.

Después de más de tres años de incesante crecimiento desenfrenado, el sector inmobiliario atraviesa por una etapa en la que la oferta de pisos supera la demanda de los mismos. Tan sólo hay que pasear por las calles de Lleida ciudad para constatar que de pisos en venta no faltan.
Al handicap de la sobreoferta, que impide un cómodo incremento de las ventas de pisos, se le suman las trabas que las entidades financieras ponen a la concesión de hipotecas, con un fuerte endurecimiento de las condiciones crediticias.

Es el actual panorama que envuelve al sector inmobiliario, desde la promoción de los pisos hasta su venta, el que ha llevado a las promotoras a hacer ofertas con el fin de que sus viviendas sean más atractivas a ojos de los posibles compradores y estos se decidan a invertir.
El gerente de Promozona, Conrad Calaf, señaló que en una promoción de 200 viviendas que la empresa está llevando a cabo en el barrio leridano de Balàfia, han decidido sortear entre los compradores un coche y una plaza de párquing.

Además, y conscientes de las trabas financieras, han reducido a la mitad la cantidad de entrada para la compra de una vivienda que el inversor debe pagar. Hace un año Promozona pedía para la adquisición de un piso el 20 por ciento de su precio, ahora, según afirmó Calaf, piden un 10 por ciento.
La idea de que es necesario ayudar al posible comprador a la financiación de su futura vivienda está muy interiorizada entre los promotores que piden al sector financiero que deje de endurecer los créditos hipotecarios.

El presidente del colegio profesional de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria en Lleida (API), Jaume Aldabó, señaló, en el acto de presentación de la I Setmana Immobiliària, que el endurecimiento que está practicando el sector financiero no es positivo para la economía. ?No queremos que hagan lo de los últimos años, pero sí que se vuelva a la normalidad de 2001?, aclaró.
La promotora Straberes que actúa, sobre todo, en las comarcas de l?Urgell y el Solsonès se ha propuesto ayudar a los clientes de algunas de sus promociones en el pago de sus hipotecas.
?El mercado financiero ha hecho que lo que antes era accesible para todos ahora no lo sea?, dijo el director general de Straberes, Ricard Cuerva, quien añadió que por ello ?durante un año y medio nosotros ingresamos cada mes, al comprador, 500 euros en su cuenta y colaboramos en el pago de su hipoteca?.

Straberes ha iniciado así una línea de ayudas vinculada a algunas de sus promociones, y con la que intenta atraer a los compradores.

No obstante, esta empresa va más allá y en otras de sus recientes promociones ofrece viviendas equipadas al detalle. ?Cocina completa, aire acondicionado y todo el equipamiento domotizado?, explicó Cuerva.

Cualquier oferta o alternativa puede ser válida para atraer a los inversores.
?Todos los mercados son cambiantes. Ahora el sector inmobiliario está pasando por un momento especial y nos tenemos que readaptar?, concluyó Cuerva.

Fuente. Lamañana